ساو باولو – تحظى علامة Mococa التجارية للألبان التي أُسِسَتْ في العام 1919 واشتهرت بشكل رئيسي بانتاجها للحليب المكثف بثقة المستهلكين البرازيليين وتسعى الآن للحصول على ثقة المستهلكين العرب.
ومن جهته قال مدير التجارة الخارجية في الشركة ماوريسو بارانيوس دي مورايس: ” بدأنا بتصدير منتجاتنا في العام 1990 وقد وصلنا إلى السعودية وتونس منذ 15 عاماً فقط. إنها أجدد الاسواق بالنسبة لنا وتمتلك إمكانات عالية. كما أننا سنصل في المستقبل القريب إلى الجزائر ومصر”.
ويعتقد مورايس بأن مزيج الألبان المكثف وهو مزيج بين اللبن والحليب المكثف، وهو من المنتجات الأكثر مبيعاً إلى السعودية وتونس، سيحقق نجاحاً كبيراً لدى المستهلكين الجزائريين والمصريين كذلك.
وأردف مورايس: “إن المفاوضات مع هذين البلدين تسري بشكل جيد جداً. في الواقع لقد وافق البلدان على التسويق للمنتج وتحتاج الشركة الآن فقط إلى انهاء تطوير العبوات قبل البدء في مرحلة البيع”.
ومن خلال سوق كبيرة جداُ وقبول كبير للبرازيليين لم نواجه منذ بداية عملية تصدير منتجات شركة موكوكا أية صعوبات خلال مفاوضاتنا مع العرب.
وأضاف مورايس قائلاً: وكون المنتج هو منتج حلال بالإساس، كنا فقط بحاجة لتصميم عبوات مع الترجمة المناسبة وتغيير المستويات الغذائية للمنتجات بشكل يلبي احتياجات المستهلكين المحليين”.
وفقاً لمورايس وعند الحديث عن العوامل التي ساعدت في وصول هذه العلامة التجارية إلى المنطقة والتي كانت حتى العام 2010 لا تشتري الحليب المكثف من أي شركة برازيلية، أشار إلى مشاركة الشركة في الفعاليات وإصدار شهادة الحلال لمنتجاتها، حيث إن ختم الحلال يصادق على أن المنتج قد تم انتاجه وفقاً للشريعة الاسلامية وبالتالي فهو صالح للاستهلاك من قبل المسلمين.
ويستذكر مورايس قائلاً: “إن معرض Djazagro في العام 2010 كان المعرض الأول الذي شاركنا به، وقد كان بالتأكيد بوابتنا للتعرف على السوق وبالتالي مكننا من إرسال حجم أكبر من الصادرات إلى المنطقة. وبعد حصولنا على شهادة التصديق الحلال ومشاركتنا في معرض Gulfood في العام 2024، تعززت هذه العلاقة أكثر فأكثر.
وبعد ان أخذت الصادرات بالنمو قليلاً، شكلت الصادرات إلى هذه الدول العربية 3% من الانتاج المحلي لهذه العلامة التجارية البرازيلية، وتمثل هذه النسبة المئوية من حيث الحجم مبيع 6 أطنان من المنتجات كل عام إلى المنطقة.
وإضافة لدول الشرق الأوسط وشمال افريقيا، تقوم الشركة بالتصدير إلى 10 بلدان أخرى وهي الأرجنتين وتشيلي وبوليفيا وأوروغواي وباراغواي وكوستاريكا والولايات المتحدة واليابان، حيث تمثل مشتريات هذه الوجهات من منتجات الشركة من 10% إلى 12% من الانتاج الوطني لشركة Mococa.
الحلويات العربية
تشتهر الدول العربية بالحلويات التي تحتوي على المزيد من الفاكهة والقليل من السكر المضاف، وقد يكون اهتمام الدول العربية بالحليب المكثف مفاجئاً. لكن مورايس يوضح بأن العرب قد أحبوا المنتج البرازيلي كثيراً.
كما يوضح مورايس قائلاً: ” وقبل قيامنا ببيع الحليب المكثف إلى هذه المنطقة، قمنا بإعداد دراسة عن الحلويات الأكثر شعبية في المنطقة والتي يمكن أن تتناسب بشكل أفضل مع منتجاتنا. وبعد الاختبارات والتقييمات قررنا تلبية هذه السوق. لقد كانت تجربة رائعة. نحن نعلم بانهم يستهلكون الكثير من الحلوى وقد يكون هذا غير معروف للكثيرين، فالحليب المكثف يمكن استخدامه في وصفات عربية كثيرة جداً وخاصة في المثلجات (الايس كريم)”.
اقرأ كذلك:
البرازيل توسع من مبيعات المواد الغذائية إلى ليبيا
تقرير صحفي لريبيكا فيتوري بالتعاون مع وكالة الأنباء العربية البرازيلية ANBA
