ساو باولو – تقوم الشركة البرازيلية المصنعة لمعدات تربية الدواجن “كيلبرا” بالتصدير إلى الدول العربية وتسعى لزيادة المبيعات والدخول إلى أسواق جديدة في المنطقة. وتعمل الشركة في قطاع غني بالفرص في الوقت الراهن، وذلك بحكم أن المستهلكين يبحثون عن منتجات غذائية رخيصة كالبيض، وأزمة كوفيد-19 حفزت الرغبة لدى الدول بالاستثمار في الإنتاج المحلي للأغذية.
تقوم الشركة “كيلبرا” بإنتاج وتحميل معدات لمزارع الدجاج البيّاض، سواء البالغ منه والذي بدأ بإنتاج البيض، أم الذي لا يزال في طور النمو الممتد منذ الولادة وحتى البلوغ. وأوضح الرئيس التنفيذي للشركة السيد “باولو ويسلي موتيراني” في مقابلة له مع وكالة الأنباء العربية البرازيلية (أنبا) قائلاً: “إنها معدات مطوّرة بغرض زيادة التكنولوجيا وكفاءة الانتاج وراحة الدواجن”.
من أهم منتجات الشركة هو “KM2000” عبارة عن نظام رأسي تتوضع بموجبه الدواجن داخل معدات مفصولة عن بعضها بالأسلاك أو بالبلاستيك. وهذا النظام يعمل على جمع روث الدجاج وسحب البيض والتزويد بالأعلاف بطريقة أوتوماتيكية تماماً. وتتكون بنية النظام من صفائح مجلفنة ورفوف لجمع الروث مصنوعة من مادة البولي بروبلين، ما يزيد من العمر الافتراضي للنظام.
كذلك تنتج الشركة الـ “kM353” وهو نظام هرمي للدجاج البيّاض طور النمو أو البالغ، وفيه تتم بشكل اوتوماتيكي عملية جمع البيض فقط، وأما الروث فيتم وضعه على الأرض أسفل الأقفاص، بما أن الأرضية مرتفعة ومفتوحة. ويوجد أيضاً نظام “KM737” وهو نظام عامودي لتربية طائر السمان سواء البالغ منه أم الذي لا يزال قيد النمو، وله نفس خصائص النظام “KM2000” ولكن ارتفاعه أقل ليتناسب مع حجم طائر السمان.
وعلى حد قول الرئيس التنفيذي فإن استطاعة الشركة الشهرية لإنتاج المعدات تكفي لتربية 600 ألف طائر. تقوم الشركة بالتصدير إلى الخارج ولكن القسم الأكبر من إنتاجها يتم تسويقه في السوق المحلية. حيث تشكل الصادرات 20% من حجم الأعمال الكلي. وتصدّر الشركة لأكثر من 20 بلد، وتعد دول أمريكا اللاتينية السوق الرئيسية للشركة.
أما بالنسبة للعرب، فالشركة بدأت بتصدير منتجاتها منذ سبع سنوات، وأهم عملائها في المنطقة هم الجزائر وتونس والمغرب. وأكثر المنتجات التي يرغب العرب بشرائها هو النظام الرأسي لتربية الدواجن “KM2000” والذي يتم تركيبه برفقة نظام تدفئة داخل الحظائر. قامت الشركة بتوظيف مندوب من أصل مغربي، مما يسهل الاتصال والتواصل مع المستوردين العرب.
إن من الأهداف الحالية للشركة والتي هي عضو في الغرفة التجارية العربية البرازيلية هو توسيع رقعة أعمالها لتلبية الطلب في أسواق جديدة مثل المملكة العربية السعودية وقطر. ويؤمن “موتيراني” بوجود سوق جيدة لنظام تربية الدواجن “KM2000” داخل هذه الدول. حيث يقول: “نرى بأن جميع الأسواق هي أسواق ملائمة، وذلك لأن الطلب على البيض يزداد بشكل مضاعف في جميع البلدان”.
ويستشهد “موتيراني” بالبرازيل كمثال على حجم الاستهلاك، حيث أوضح بأنه في عام 2000 بلغ استهلاك الفرد 190 بيضة، أما في العام الجاري فقد وصل هذا الرقم إلى 250 بيضة. وإذا أخذنا بالاعتبار التعداد السكاني للبرازيل البالغ 210 مليون نسمة، فسنحصل على 12 مليار بيضة إضافية. ويؤكد “موتيراني” على وجود طلب متزايد من الدول العربية، وجزء منه عبارة عن استثمارات حكومية لتنفيذ مشاريع إنتاج البيض محلياً، وذلك تجنباً لدفع ضرائب الاستيراد.
ويرى الرئيس التنفيذي بأن الأزمة التي افتعلها الوباء ستدفع بالدول إلى إعادة النظر بأسلوبها الاستهلاكي. وهو يؤمن بأن زيادة الإنتاج المحلي للدول من شأنه أن يحررها من أسر الاستيراد، والعقبات الجمركية المحتملة أو حتى إغلاق الأسواق. وخلال المشهد الحالي وبحكم رخص هذه المادة وسهولة الحصول عليها، فإنه من المتوقع زيادة الاستهلاك من البيض. وهنا قال الرئيس التنفيذي: ” مع انخفاض القوة الشرائية في بعض البلدان نتيجة الوباء، تحول البيض إلى بديل رخيص ومستدام، وهذا يهيئ لنا سوقاً ذات بيئة استثمارية أقوى”.
تقوم الشركة بتركيب الأنظمة في المزارع وفق مشاريع مصممة مسبقاً من قبل العميل. والشركة مصنّفة على أنها رائدة عالمياً في مجال استخدام معدات مصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ، والذي يدوم لفترة أطول. ومن ضمن الإبداعات التي طورتها الشركة في أنظمتها نذكر التحكم بالأجهزة عبر لوحات طاقة قابلة للبرمجة دون الحاجة للاتصال المباشر مع البيوض، وجمع الروث من خلال أنظمة شفط وذلك لضمان النظافة التامة، والعد الآلي للبيض، وتوفر معدات خاصةاأد لنقل البيض إلى خارج الحظيرة لتجنب كسره، وأنظمة تدفئة، وغيرها من الخصائص.
كرائدة في مجال عملها، اختارت “كيلبرا” مقرها الرئيسي في مدينة “بيريغوي” في ريف ولاية ساو باولو. يعمل في الشركة 190 موظف، عدا عن مقدمي خدمات التركيب الخارجية. لقد تم تأسيس الشركة في عام 1970 بمبادرة من رجل الأعمال “أوزفالدو موتيراني”. وتدار اليوم من قبل الجيل الثاني للعائلة، وجاري التحضير لتوريثها إلى الجيل الثالث. فإلى جانب الرئيس التنفيذي “باولو موتيراني” يعمل حالياً في الشركة من الجيل الثالث كل من “جوزيه ويلسون موتيراني” كمدير تجاري، و”رينان موتيراني”.
للتواصل:
كيلبرا
الموقع الإلكتروني هنا
الهاتف: +55 (18) 3643 3240
البريد الإلكتروني: kilbra@kilbra.com.br
*ترجمة معين رياض العيّا
