Marina Sarruf
São Paulo – Cerca de 15 empresários árabes participaram da Feira Brasileira de Móveis e Acessórios de Alta Decoração, que começou sábado (18) e termina hoje (21) em São Paulo. Importadores da Jordânia, Catar, Palestina e Emirados Árabes Unidos fecharam negócios na mostra. "O mercado árabe é a grande aposta para os móveis brasileiros de alta decoração", afirmou o responsável pelo departamento de Relações Internacionais da Associação Brasileira das Indústrias de Móveis de Alta Decoração (Abimad), Rafael Molon.
De acordo com o gerente de exportações da Niroflex, maior indústria de sofás de couro do Brasil, Fernando Christian Budny, a empresa fez vendas acima de US$ 100 mil a importadores árabes. "Acredito no potencial desse mercado. Eles buscam produtos com maior valor agregado", disse.
A companhia, com sede no Paraná, produz 1,5 mil assentos por dia e exporta 80% de sua produção para mais de 25 países. "Estamos investindo US$ 1 milhão em tecnologia", afirmou Budny. A empresa já fechou negócios com importadores da Jordânia e do Catar e está negociando com um empresário de Dubai.
Outras empresas brasileiras que também venderam aos árabes foram a Minuano, fabricante de estofados em couro, com sede no Rio Grande do Sul, e a Modulaque, indústria de móveis, do Paraná. "Vou começar importando um contêiner de sofás de couro", afirmou o diretor da empresa palestina Modulus, Kandil Mahmoud. A companhia importa móveis de escritório e para cozinha, principalmente da Alemanha, Itália e Áustria. "Essa é a nossa primeira importação do Brasil", acrescentou Mahmoud.
A Modulus conta com dois showrooms, um na Palestina e outro em Israel. "Fazemos projetos para mobiliar bancos, casas e apartamentos", disse Mahmoud. Além de móveis para escritório e cozinha, o empresário pretende começar a importar móveis de alta qualidade para quartos. Segundo ele, a empresa importa de US$ 2 milhões a US$ 3 milhões por ano. "Pretendo fechar negócios no valor de US$ 50 mil no Brasil", acrescentou.
Na Arábia Saudita
Mohammed A. Al Akkas, diretor geral do Grupo saudita AG Al Akkas Trading Group, que trabalha com comércio internacional, gerenciamento de projetos e design de interiores, quer abrir um shwroom de móveis brasileiros diferenciados na Arábia Saudita. "A idéia é decorar uma mansão só com produtos brasileiros e abrir para as mulheres", afirmou.
De acordo com Akkas, os móveis brasileiros ainda não são conhecidos no mercado árabe. "As empresas brasileiras precisam ser mais agressivas no mercado árabe. Elas precisam trabalhar em conjunto com as empresas do mundo árabe", disse.
O grupo saudita, inaugurado há três anos em Dammam, procura empresas brasileiras que possam exportar mobília e acessórios de decoração para mobiliar hotéis, casas e apartamentos. "Trabalhamos com grandes projetos na Arábia Saudita e há grandes oportunidades para empresas brasileiras no mercado árabe. No entanto, elas precisam correr atrás", afirmou Akkas. Segundo ele, as companhias brasileiras possuem móveis com qualidade, mas os preços estão muito altos. "As empresas precisam ser mais flexíveis. Afinal, quem não arrisca, não petisca", acrescentou o empresário em português.
Primeira vez no Brasil
A maioria dos empresários árabes presentes na feira da Abimad está no país pela primeira vez. De acordo com o gerente de projetos e licitações da empresa jordaniana Midas, Ibrahim Abu Rayyan, seu principal interesse no Brasil são os móveis para salas de estar, jantar, quarto, escritórios e acessórios de decoração. "Acredito que o mercado árabe vai amar os móveis brasileiros porque eles apresentam novidades no design e na criatividade, e é isso que eles procuram", afirmou.
A Midas, segunda maior importadora de móveis do Oriente Médio, conta com dez lojas nos países árabes, oito no Kuwait, uma em Bagdá, no Iraque, e outra em Amã, na Jordânia. De acordo com Rayyan, a empresa importa de 10 a 15 contêineres por mês e no verão esse número aumenta em 20%.
Essa também é a primeira vez do empresário de Dubai, Saber Sharafi, no Brasil. Sharafi trabalha com a importação de tecidos europeus para revestimento de sofás e tem interesse de começar a importar sofás de couro. "O couro brasileiro é um dos melhores", afirmou. Segundo ele, 95% de seus clientes são europeus que moram em Dubai.
Mercado em expansão
Nos dias antes da feira, quinta-feira (16) e sexta-feira (17), a Abimad organizou rodadas de negócios com 87 importadores de diversos países. Segundo Molon, as rodadas deverão render US$ 30 milhões para os próximos 12 meses.
"A aposta no mercado árabe é tanto que abrimos um consórcio só para países árabes", afirmou o diretor de exportações do consórcio CHM, Carlos Moreira. Segundo ele, o mercado árabe está em expansão, principalmente nos Emirados Árabes, onde estão sendo construídos muitos hotéis e residências. "Eles procuram móveis de alta qualidade", disse.
De acordo com Moreira, os móveis brasileiros estão no padrão do mercado árabe. "O árabe é muito exigente, quer uma atenção maior e temos que nos preocupar com isso", afirmou.
Serviço
Feira Brasileira de Móveis e Acessórios de Alta Decoração
Data: 18 a 21 de fevereiro
Horário: Das 10hs às 19hs
Local: Centro de Exposições Imigrantes
Endereço: Rodovia dos Imigrantes, km 1,5
Telefone: +55 (11) 5067 6767
