Isaura Daniel, enviada especial
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Dubai – As empresas brasileiras fecharam uma série de negócios na Big 5 Show, feira do setor de construção que termina hoje (29), no World Trade Centre, em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos. A Parmesa, indústria de cerâmica espanhola que tem fábrica em Recife, em Pernambuco, fechou a venda de 16 contêineres de produtos para importadores do Kuwait e Arábia Saudita. A Mosarte, fabricante de revestimentos especiais de Tijucas, em Santa Catarina, também recebeu pedidos de mais de uma loja dos Emirados. Há ainda empresas como a Brasilit, indústria de produtos de fibrocimento, e a Cony, de acessórios para banheiros, com negócios quase concluídos.
A Pamesa já exporta para Arábia Saudita, Bahrein e Kuwait, no Golfo Arábico. A empresa fabrica cerâmica para pisos e paredes e começou a vender para a região por meio da participação na última Big 5 Show, de acordo com seu diretor de negócios internacionais, Mariano Hajny, que está na mostra. Foi também na feira do ano passado que a Pamesa encontrou um representante para os seus produtos nos Emirados. A companhia manteve contato com o árabe desde o ano passado e nesta edição fechou a parceria para representação, que será feita exclusivamente nos Emirados. "É o mercado mais importante do Golfo e eu não tenho nenhuma venda aqui. Acho que este é o melhor caminho", disse Hajny à ANBA.
A Mosarte fabrica revestimentos especiais que normalmente são usados como detalhes em paredes ou tetos de construções de luxo. A empresa concretizou, segundo a coordenadora de exportações Thaisa Sedrez, mais de um pedido na mostra. Eles foram feitos por lojistas especializados no mercado de luxo, que têm arquitetos como principais clientes. Um dos compradores da Mosarte é fornecedor, por exemplo, de materiais de construção para o Hotel Armani, que está sendo construído dentro da Burj Dubai, torre em edificação que deverá ser a maior do mundo. A Mosarte já exporta para os Emirados e para a Arábia Saudita, no Golfo Arábico.
De acordo com o presidente da Câmara de Comércio Árabe Brasileira, Antonio Sarkis Jr., a movimentação e a procura por negócios na Big 5 Show deste ano está ainda melhor do que no ano passado. A Câmara Árabe e a Agência de Promoção das Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) são promotoras da participação brasileira, com apoio da Associação Nacional de Fabricantes de Cerâmica para Revestimento (Anfacer) e Associação Brasileira da Indústria de Rochas Ornamentais (Abirochas). O diretor da Big 5 Show, Bernard Walsh, elogiou a atuação do Brasil. Segundo ele, é visível que o Brasil está mais agressivo comercialmente. Walsh diz que percebe o aumento da presença brasileira nas feiras em geral que ocorrem em Dubai e que os materiais de construção do Brasil expostos na feira são de qualidade.
Quase fechado
É para disseminar o conceito de qualidade que as companhias nacionais estão expondo os seus produtos na Big 5 Show. E várias estão começando a colher os resultados já na mostra. A Brasilit, empresa que fabrica produtos de fibrocimento, como telhas, está negociando uma venda para uma grande distribuidora de material de construção dos Emirados. Faltam alguns detalhes para que o negócio seja concluído. Ele envolve o fornecimento de cinco contêineres de telhas e painéis de fibrocimento, de acordo com o gerente de exportação da Brasilit, Eduardo Enrietti. Há possibilidade de que o importador passe a ser também distribuidor da empresa nos Emirados. Enrietti recebeu, até ontem no começo da tarde, 83 visitas.
A Cony, fabricante de acessórios para banheiro, recebeu 100 visitas no seu espaço, no estande brasileiro, até a metade da tarde de ontem. A empresa recebeu um pedido de cotação para fornecer peças a um hotel quatro estrelas, com 400 quartos, dos Emirados. A venda, se concretizada, será de US$ 20 mil. Os representantes da Cony na mostra, o gerente de exportação Eloy Arraes e o diretor industrial José Roberto Linhares, devem finalizar o negócio no final de semana. Eles continuarão em Dubai após o termino da Big 5 Show. A Cony fica em Mogi Guaçu, interior paulista, e fabrica 30 mil peças por mês. A empresa está recém começando a exportar e já fez duas vendas para a Angola. A Cony também quer nomear um representante em Dubai e já conseguiu vários candidatos durante a feira.
A Eurobras, fabricante de módulos habitacionais de Santo André, interior de São Paulo, recebeu vários importadores interessados em seu produto em seu espaço na Big 5 Show. A empresa fabrica módulos habitacionais metálicos que servem para uso de trabalhadores em canteiros de obras. De acordo com o proprietário da empresa, Carlos Arasanz, há demanda para os produtos na região porque não existe disponibilidade imediata dos módulos no mercado local. E a Eurobras, segundo Arasanz, tem um diferencial que é o fato de os módulos serem desmontáveis. O empresário recebeu também quatro propostas de joint-venture para montar uma indústria dos seus produtos nos Emirados.
Espaço maior
De acordo com o presidente da Câmara Árabe, já está sendo negociado o aumento do espaço brasileiro na edição da Big 5 Show no próximo ano. Neste ano participaram da mostra 29 companhias do Brasil. "Queremos ampliar o número de setores brasileiros que participam da feira", diz Sarkis. De acordo com o diretor da mostra, a Big 5 Show espera receber até o final do dia de hoje 50 mil visitantes. O número é recorde, já que no ano passado foram 40 mil.
Ontem também seguiram as atividades da missão brasileira do setor de construção que está no Golfo Arábico. O grupo foi recebido na incorporadora Emaar e conheceu alguns dos empreendimentos da companhia, como a Dowtown Burj Dubai, mini-cidade em construção que abrigará a torre que pretende ser a mais alta do mundo. Também está em Dubai uma missão empresarial multissetorial promovida pela Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina (Fiesc). A delegação catarinense conheceu ontem obras que têm participação de companhias brasileiras e teve um encontro com o empresário Reyad Nassir Hanna, brasileiro de origem árabe, dono da GPS Gestão Empresarial, companhia que representa marcas brasileiras do setor de alimentação.