São Paulo – A fabricante brasileira de confeitos Mavalério quer aumentar sua fatia no mercado árabe com açúcar colorido, chocolate granulado, pastilhas e outras dezenas de produtos, que hoje chegam ao Iêmen e ao Kuwait. As vendas aos países do Oriente Médio ainda são pequenas, mas a empresa vê boas perspectivas nos negócios com a região.
“É um mercado muito bom, um mercado enorme. Os países da Liga Árabe são muito populosos e este ainda é um mercado pouco explorado por nós”, diz André Bettin, coordenador de Comércio Exterior. Segundo ele, a empresa vê potencial de vendas em todos os países da região, mas acredita que os Emirados Árabes Unidos são a nação com maior possibilidade para avançar. “Eles têm um alto poder de compra e são um país que tem crescido bastante”, afirma.
O executivo conta que as vendas aos árabes são feita a distribuidores. “Eles revendem para padarias, restaurantes, confeitarias e sorveterias. Uma pequena parte vai para o varejo”, diz. “Eles compram praticamente a linha inteira, são mais de cem produtos”, acrescenta.
De acordo com Bettin, as embalagens dos produtos da Mavalério contam com inscrições em inglês, espanhol e árabe. “Começamos a colocar o árabe nas embalagens no ano passado. Estamos colocando aos poucos”, diz.
As vendas ao Iêmen ocorrem há oito anos, já o mercado do Kuwait foi conquistado em 2012, com a primeira participação da Mavalério na Gulfood, feira de alimentos que ocorreu em fevereiro, em Dubai, nos Emirados. “A feira foi muito boa. Ela atrai visitantes de praticamente todos os países árabes”, destaca Bettin. A empresa deve participar novamente do evento. A indústria participa de feiras também nos Estados Unidos, Alemanha, Bolívia e Chile.
A produção da Mavalério é de duas mil toneladas de confeitos por mês. Deste total, 10% vão para as exportações, mas a empresa pretende aumentar esse percentual. “Esperamos chegar a 20% nos próximos cinco anos”, aponta Bettin. Atualmente, a indústria vende para 25 países. Seus principais mercados são os Estados Unidos e os países da América do Sul.
Com sede em Itatiba, no interior de São Paulo, a Mavalério foi fundada em 1969 e conta com 450 funcionários.
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