São Paulo – Criada em 2011 no Rio de Janeiro com o objetivo de atender profissionais do segmento capilar, a marca Lola from Rio vende produtos para tratamento de cabelos lisos e cacheados para o varejo no Brasil e no mundo. Conhecida por nomear os seus produtos de forma irreverente e divertida, a empresa está presente com seus cosméticos em 50 países, entre eles os árabes Marrocos, Catar, Kuwait, Emirados Árabes Unidos e Arábia Saudita. Agora, a marca quer expandir sua presença internacional.
“Começamos a exportar em 2023 e desde então só crescemos. Iniciamos vendendo nossos produtos para poucos países e em 2026 chegamos a 50 destinos. Em 2025, o nosso faturamento de vendas para fora já representava 7% do total. Estamos com o pé no acelerador e queremos que esse faturamento internacional, em breve, represente 30% do tudo o que vendemos”, disse o presidente de Operações Internacionais da Lola, Tarik Mohallem, para a reportagem da ANBA.
Apesar de existir há 15 anos, a internacionalização só passou a ser foco principal da marca em 2024, quando foi comprada, juntamente com a Skala, pelo Grupo Bora Brasil, uma holding corporativa controlada pelo fundo de investimentos estadunidense Advent International.
“Nesses 50 (destinos), estamos presentes nos principais varejos, supermercados e farmácias locais. No Oriente Médio, nos últimos meses vendemos para o Kuwait e o Catar. Mas posso dizer que o Marrocos, com certeza, é o país onde temos a maior aceitação e recebemos mais pedidos na região”, explica Tarik sobre a presença da marca no mundo árabe. Formado em Engenharia Elétrica e com formações em Negócios no exterior, Tarik é natural de Minas Gerais e neto de libaneses.
“Há dois meses eu estive no Marrocos em uma das feiras de beleza mais importantes da região. Esse mercado tem potencial de crescimento expressivo. Quando começamos a vender para eles, tínhamos a intenção de focar na comercialização dos produtos para as brasileiras que estavam com saudades do país, mas nos surpreendemos quando passamos a atender muito mais as mulheres locais.”
Mesmo produzindo itens para cabelos de todos os tipos, a marca Lola se fortaleceu e cresceu entre as consumidoras com cabelos cacheados.
“As árabes, assim como as brasileiras, têm cabelos cacheados e crespos, e por isso temos tido muita procura. Elas acabam comprando os mesmos produtos de tratamento capilar que as nossas consumidoras brasileiras. Para entrar nos destinos, dependendo do país, tivemos que obedecer a regras diferentes, entre elas traduzir as embalagens para o árabe”, explica o mineiro.
Além do Marrocos, a empresa conta como uma boa aceitação do público consumidor da Arábia Saudita e Emirados Árabes Unidos.
“Apesar de os Emirados serem um hub importante, porque de lá saem produtos para vários outros países, acabamos parando um pouco as vendas por causa da guerra. Apesar disso, as coisas estão melhorando, e em outubro estaremos na Beautyworld Middle East em Dubai”, diz Tarik, sobre a feira de beleza que ocorrerá de 6 a 8 de outubro nos Emirados Árabes Unidos.
Reformulação e expansão
Para além da expansão geográfica, a empresa também passou por uma reformulação de posicionamento para reforçar suas origens: originalmente fundada como Lola Cosmetics, adotou a assinatura Lola from Rio para levar a brasilidade ao mercado externo.
A comunicação ousada e bem-humorada da marca se reflete nos títulos de linhas como “Meu Cacho Minha Vida” e “Xapadinha”. Entre os produtos carros-chefe estão a máscara Morte Súbita, uma hidratação profunda para recuperação dos fios danificados, e o tônico Rapunzel, focado no fortalecimento e crescimento dos fios, além das linhas Densidade. A marca também aposta em fórmulas 100% veganas e cruelty-free, o que significa que não são testadas em animais.
Cobrindo todas as etapas do cronograma capilar, a companhia oferece desde produtos básicos até soluções específicas, como acidificantes e óleos finalizadores, atendendo tanto a rotinas completas quanto a necessidades pontuais de cada tipo de fio.
Por aí no mundo
Hoje, a companhia está presente em mais de 50 mil pontos de venda no Brasil. Na Europa, a presença da Lola já é expressiva e a marca tem em Portugal o seu principal mercado fora do Brasil. “O continente europeu segue como um dos grandes motores de crescimento, com distribuição e vendas em expansão em praças estratégicas como Espanha, França, Inglaterra e Itália”, conclui Tarik.
Ao mesmo tempo, os Estados Unidos também despontam como uma das prioridades máximas para os próximos anos, por se tratar do maior mercado de produtos capilares do mundo.
No país, onde a companhia mantém operação própria com escritório físico, a Lola já ingressou nas prateleiras das principais redes do varejo, incluindo Walmart, Target, CVS e Sally Beauty, além da plataforma da Amazon, ampliando a distribuição para o consumidor norte-americano.
Reportagem de Rebecca Vettore, em colaboração com a ANBA.
