ساو باولو – أُسِّسَتْ في ريو دي جانيرو لخدمة المحترفين في قطاع الشعر، حيث تبيع شركة ” Lola from Rio ” التجارية منتجات لعلاج الشعر السابل والمجعد بالتجزئة في البرازيل وحول العالم. وتشتهر الشركة بتسمية منتجاتها بطريقة ساخرة وممتعة، وتقدم مستحضراتها التجميلية في 50 دولة، منها دول عربية كالمغرب، وقطر، والكويت، والإمارات العربية المتحدة والسعودية. وترغب الشركة الآن في توسيع حضورها الدولي.
وفي حديث له مع وكالة الأنباء العربية البرازيلية، قال رئيس العلاقات الدولية في شركة Lola طارق ملحم: “بدأنا بعملية التصدير في العام 2023، ومنذ حينها ونحن نمضي قدماً في النمو. بدأنا ببيع منتجاتنا لبعض الدول في العام 2026، ووصلنا إلى خمسين وجهة. وفي العام 2025، مَثَّلَ إجمالي إيرادات مبيعاتنا الخارجية 7% من إجمالي المبيعات. ونحن ماضون قدماً ونريد أن تمثل هذه الإيرادات العالمية قريباً 30% من إجمالي مبيعاتنا”.
وعلى الرغم من وجودها منذ 15 عاماً، فإن عملية التدويل لم تصبح موضع التركيز الرئيسي للشركة إلا في العام 2024، عندما تم شراؤها بالشراكة بينكل منSkalaK ومجموعة Bora Brasil وهي شركة قابضة يسيطر عليها صندوق الاستثمارات الامريكي Advent International.
واستطرد طارق متحدثاً عن وجود الشركة في العالم العربي قائلاً: “وفي هذه الوجهات الخمسين، نتواجد في أهم المتاجر والسوبرماركت والصيدليات المحلية. أما في منطقة الشرق الاوسط فقد كنا قد صدرنا خلال الأشهر الأخيرة إلى كل من الكويت وقطر. لكن يمكنني القول بأن المغرب من المؤكد أنه البلد الذي نحظى فيه بأكبر قبول ونتلقى أكثر الطلبات في المنطقة”. إن طارق خريج الهندسة الكهربائية والتجارة الخارجية، وهو من مواليد ولاية ميناس جيرايس البرازيلية وحفيد لبنانيين.
وأضاف طارق: “كنت منذ شهرين في المغرب في إحدى معارض التجميل الأكثر أهمية في المنطقة. تمتلك هذ السوق إمكانات نمو كبيرة. عندما بدأنا البيع لهم، كانت نيتنا التركيز على بيع المنتجات للسيدات البرازيليات المقيمات هناك، اللواتي كانت في شوق للبرازيل، ولكن المفاجئة كانت عندما أصبحنا نلبي بكشل أكبر النساء المحليات.
وعلى الرغم من انتاجها مواد لمختلف أنواع الشعر، فقد حققت Lola انتشاراً ونمواً ملحوظاً بين المستهلكين ذوي الشعر الأجعد
وأضاف ابن ولاية ميناس جيرايس موضحاً: “إن النساء العربيات كنظيراتهن البرازيليات، يتمتعن بشعر أجعد وكثيف، ولهذا السبب كان علينا طلب كبير. فهن يشترين نفس منتجات معالجة الشعر التي تشتريها المستهلكات البرازيليات. وللدخول إلى أسواق هذه الوجهات، وهذا يتوقف على طبيعة كل بلد، كان علينا الالتزام بقواعد مختلفة، من بينها ترجمة أغلفة العبوات إلى العربية”.
إضافةً للمغرب، تحظى الشركة بقبول جيد لدى المستهلكين في كل من السعودية والإمارات.
كما تحدث طارق عن معرض التجميل الذي سيقام في الفترة الممتدة من 6 إلى 8 تشرين الأول/ أكتوبر في دبي في الإمارات العربية المتحدة، حيث قال: “على الرغم من كون الإمارات العربية مركزاً تجارياً مهماً، تخرج منه منتجات إلى العديد من الدول الأخرى، انتهى بنا الأمر بإيقاف المبيعات قليلاً بسبب الحرب. ورغم ذلك، فالأمور في تحسن، وفي شهر تشرين الاول/ أكتوبر سنكون في معرض Beautyworld Middle East em Dubai.”
إعادة الصياغة والتوسع
وإضافةً لتوسعها الجغرافي، فقد مرت الشركة بعملية إعادة صياغة موقعها بهدف تعزيز أصولها، حيث كانت قد تأسست في الأصل باسم لولا كوزمتيكس، ومن ثم تبنت علامة Lola from Rio لأخذ الطابع والبصمة البرازيلية إلى السوق الأجنبية.
ينعكس التواصل الجريء والفكاهي للعلامة التجارية في عناوين عبارات مثل “Meu Cacho Minha Vida – مجموعتي حياتي” وXapadinha”- كوميدي ” من بين المنتجات الرئيسية لمجموعة ” Máscara Morte Súbita” للعناية بالشعر، وهي عبارة عن ترطيب عميق لاستعادة وترميم الشعر التالف، وتونيك رابونزل الذي يركز على تقوية ونمو الشعر، بالإضافة إلى خطوط الكثافة. كما تراهن العلامة التجارية على تركيبات نباتية 100٪ وخالية من القسوة، مما يعني أنها لا تختبر على الحيوانات.
تغطي الشركة جميع مراحل المتعلقة ببرناج الشعر، وتقدم كل شيء، من المنتجات الأساسية إلى المحاليل المحددة مثل الحماضات والزيوت النهائية، وذلك لتلبية الروتين الكامل والاحتياجات الخاصة لكل نوع من الشعر.
حول العالم
تتواجد الشركة اليوم في أكثر من 50 ألف نقطة بيع في البرازيل. كما تتمتع الشركة بحضور قوي في أوروبا، حيث تعتبر البرتغال السوق الرئيسية للشركة خارج البرازيل. ويختتم طارق قائلاً: “لا زالت القارة الأوروبية إحدى المحركات الكبرى لنمو الشركة، من خلال توسع في عمليات التوزيع والبيع في أسواق استراتيجية مثل اسبانيا وفرنسا وانكلترا وايطاليا”.
في الوقت عينه، تظهر الولايات المتحدة الامريكية كإحدى الأولويات الرئيسية للسنوات القادمة، وذلك لكونها أكبر أسواق المنتجات الخاصة بالشعر في العالم.
وفي البرازيل، حيث تحافظ الشركة على عملياتها الخاصة مع مكتب فعلي، دخلت Lola بالفعل إلى رفوف السلاسل الرئيسية للبيع بالتجزئة، بما في ذلك وول مارت، تارجت، CVS وسالي بيوتي، بالإضافة إلى منصة أمازون، مما وسع التوزيع للمستهلكين في أمريكا الشمالية.
تقرير لريبيكا فيتوري بالتعاون مع وكالة الأنباء العربية البرازيلية.
