Isaura Daniel
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São Paulo – A Cristais São Marcos, fabricante brasileira de peças de decoração em cristal, pretende entrar em novos mercados no mundo árabe no próximo ano. A empresa é a maior indústria de vidros artesanais do tipo murano na América Latina e começou a exportar para os árabes há cerca de dois anos. Atualmente, as peças da Cristais São Marcos chegam até Emirados Árabes Unidos, Bahrein e Egito. A empresa, porém, está negociando com a Síria e tem expectativa de exportar seus produtos também para outros mercados no mundo árabe, segundo o analista de comércio exterior da indústria, Marco Aurélio de Paula.
A Cristais São Marcos fabrica seis toneladas de produtos acabados por dia, em sua fábrica em Poços de Caldas, no estado de Minas Gerais. Deste total, cerca de 15% é exportado para 27 países. Os objetos que a empresa vende para os países árabes, segundo Marco Aurélio, são os mais requintados, de design diferenciado. Eles são parte da linha Molinari, que leva peças com desenhos mais trabalhados, assinadas e com cores vivas. Alguns objetos da linha são de fabricação exclusiva. Além desta, a Cristais São Marcos fabrica uma outra linha de produtos, mais popular, que leva o nome da empresa: São Marcos.
A empresa mineira exporta há seis anos. O começo das vendas externas ocorreu pelos Estados Unidos. A entrada no mercado árabe ocorreu após a participação da Cristais São Marcos na Index, maior feira de decoração do Oriente Médio, em 2005. A indústria participou da mostra também nos dois anos seguintes, em 2006 e 2007. A edição da Index deste ano aconteceu em novembro. Marco Aurélio espera que a partir de contatos feitos na mostra possam ser realizadas novas vendas para o mundo árabe.
Segundo o analista de comércio exterior da Cristais São Marcos, muitos visitantes da Index costumam ir também para a Ambiente, feira da área de decoração da Alemanha cuja próxima edição ocorrerá em fevereiro, para fechar negócios. A empresa de Poços de Caldas vai participar da Ambiente. Outros importadores do mundo árabe que não conseguem ir para a Index visitam a Ambiente, segundo Marco Aurélio.
A cliente que a Cristais São Marcos tem nos Emirados Árabes é uma decoradora que trabalha para projetos de hotéis de luxo em Dubai. "Ela faz três a quatro compras por ano", explica Marco Aurélio.
A Cristais São Marcos tem uma unidade produtiva em Poços de Calda, cidade onde mantém também três lojas. No Brasil inteiro, 2,4 mil pontos-de-venda comercializam os produtos da empresa mineira. A Cristais São Marcos foi fundada há 45 anos. Os produtos fabricados pela companhia são criados pelos designers Antonio Carlos Molinari e Paulo Molinari, que também são proprietários da companhia.
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