São Paulo – A Braile Biomédica, indústria de produtos para cirurgia cardíaca do interior paulista, quer abrir mais mercado no mundo árabe. A empresa já exportou para o Marrocos, vende atualmente para Síria e Tunísia e está em negociação com Iraque e Iêmen. “Nossa intenção é cobrir toda essa região”, afirma o coordenador de exportação da empresa, Lineu Luiz De Paula Andrade, a respeito das nações árabes do Oriente Médio e África.
Em fevereiro a Braile começou a reestruturar sua área de exportações justamente para ganhar mais mercado internacional. Entre as ações adotadas estão a exclusividade concedida a distribuidores em cada país, montagem de uma estrutura maior de suporte a esses profissionais e o fomento a eventos de treinamentos médicos. Até então, a maioria das exportações da empresa se davam por indicação dos produtos da marca por médicos aos distribuidores.
A Síria foi um dos mercados acessados depois dessa nova fase, de investimento nas exportações, há cerca de dois meses. Andrade afirma que neste momento a empresa está tentando entender melhor o mercado árabe. Segundo ele, os preços praticados na região são bastante baixos. “A concorrência lá é muito grande”, afirma. Ele acredita que isso ocorre em função da proximidade do mundo árabe com a Europa e também com os países asiáticos.
A Braile Biomédica exporta para mais de 30 países, na América Latina, Europa, África e Oriente Médio, e o mercado internacional representa de 5% a 7% do faturamento da indústria. A meta, para 2017, é que as vendas externas gerem entre 10% e 15% da receita, segundo Andrade. No Brasil a empresa tem participação de mais de 35% no mercado de válvulas biológicas e de mais de 40% em aparelhos de oxigenação.
A indústria fabrica todo tipo de produto necessário para cirurgias cardíacas, desde as válvulas até máquinas para circulação extracorpórea, endopróteses e oxigenadores. O foco tecnológico da Braile atualmente é criar produtos menos invasivos possíveis. A empresa produz 750 válvulas biológicas e dois mil oxigenadores ao mês. São mais de cem tipos de produtos oferecidos no total, em diferentes tamanhos e especificações.
A produção é levada adiante no município de São José do Rio Preto, onde a companhia mantém duas unidades, uma de produção e administrativa, e outra para estoque. A Braile Biomédica também mantém uma estrutura na capital paulista, administrativa e de estoque.
Contato:
Braile Biomédica
Site: www.braile.com.br
Telefone: +55 (17) 2136-7000
