São Paulo – A Selial, indústria paulista de sucos concentrados e derivados, exporta aos países árabes. O primeiro embarque à região foi para o Líbano em 2011. A empresa também já vendeu para Emirados Árabes Unidos e Arábia Saudita e quer crescer na região.
Atualmente, a indústria negocia com novos clientes sauditas e com jordanianos. Com isso, os árabes já representam 10% da comercialização da empresa, que dedica 99% de sua produção ao mercado externo. “Eu acredito muito nesse mercado. Estou tentando desenvolver bastante coisa ali e estou indo por indicação, de um cliente para outro”, explica Flavia Bueno de Moraes, gerente comercial, sobre sua aposta no mercado do Oriente Médio.
A maior parte da produção da empresa é de suco de laranja concentrado congelado, produto que é exportado aos países árabes. A Selial, no entanto, também produz suco concentrado de limão, além de fabricar óleos essenciais com estas frutas.
“Vendemos para indústrias e distribuidores. Mandamos tudo em tambores e lá existe o processo de fazer a mistura com água”, diz a executiva. Assim, o suco brasileiro é vendido naqueles mercados com as marcas das empresas locais.
Moraes conta que parte dos contatos com os clientes árabes é feita por ela mesma e outra parte por meio de um trader brasileiro. A empresa não mantém representantes no exterior e suas exportações são feitas pelo trabalho de traders ou por contatos feitos pelos estrangeiros interessados em importar os sucos da indústria.
A Selial exporta para 22 países e os produtos têm como principais destinos no exterior a Holanda e China. A empresa mantém cinco clientes importadores de suco de laranja nos países árabes.
Nos últimos anos, a indústria produziu de três a cinco mil toneladas de suco de laranja concentrado por ano, mas ainda há muito espaço para crescer, já que a capacidade de produção é de 20 mil toneladas anuais.
Fundada em 1981, a Selial tem sua sede na cidade de Rio Claro, interior de São Paulo, e conta com 45 funcionários.
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