São Paulo – A fabricante de equipamentos para ginástica Athletic, de Santa Catarina, quer abrir as portas do mercado árabe para seus produtos. A empresa está negociando com um distribuidor no Egito e prospecta clientes em outros quatro países do Oriente Médio e Norte da África.
“Estamos buscando distribuidores nos países árabes. Já enviamos amostras para o Egito e estamos negociando preço para fechar a primeira venda”, conta Daniel Piazera, gerente de Exportações. Ele informa que, em agosto, vai viajar aos Emirados Árabes Unidos, Egito, Argélia, Jordânia e Líbano. “Vamos visitar lojas, academias e distribuidores”, afirma.
O executivo explica que, para fazer os contatos com os potenciais clientes nestes países, contou com a ajuda da Câmara de Comércio Árabe Brasileira. “A Câmara nos apoiou enviando uma lista de importadores”, diz. Piazera também participou de um encontro com embaixadores árabes em Santa Catarina, durante viagem dos diplomatas ao estado promovida pelo Conselho dos Embaixadores Árabes no Brasil e pela Câmara Árabe.
Para o executivo, a indústria tem bons motivos para querer entrar no mercado árabe. “As empresas do Brasil são bem vistas no Oriente Médio. Também temos boa competitividade e logística, pois temos uma fábrica na China e, de lá, podemos exportar para qualquer lugar do mundo”, destaca. No Brasil, a fábrica da Athletic fica em Manaus.
Atualmente, a Athletic exporta para mais de 20 países e tem seus principais importadores em nações da América Latina, como Paraguai, Uruguai, Argentina, Colômbia, México e Equador. Segundo Piazera, 60% das exportações são de esteiras e elípticos. Além destes aparelhos, a empresa também fabrica bicicletas ergométricas, plataformas e estações de musculação.
De acordo com o gerente, os países árabes têm uma demanda maior por equipamentos de uso residencial, mas a empresa também quer explorar o nicho profissional naqueles mercados, como as academias e os hotéis. Hoje, 12% do faturamento da empresa vêm das exportações. Para este ano, a meta é alcançar uma receita de R$ 420 milhões.
Com sede na cidade de Joinville, a Athletic foi fundada em 1986 e conta com 1,5 mil funcionários.
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