Geovana Pagel
São Paulo – A fabricante de instrumentos médico-hospitalares Erwin Guth, localizada na cidade de São Paulo, vai fornecer equipamento cirúrgico para dois hospitais que serão construídos no Iraque. As obras devem iniciar ainda este ano. "É um projeto muito grande. O contrato prevê o fornecimento de toda a parte instrumental para os dois hospitais. Nossa diretora de exportação (Karin Guth) está visitando a região para negociar com os responsáveis pelas obras", afirmou a assistente de exportação da empresa, Leandra Piscor.
"As vendas para o Iraque já ocorrem indiretamente por meio da Jordânia e têm crescido com o processo de reconstrução do país", destacou. Segundo Leandra, a fábrica fez seu primeiro contato com o mercado árabe em 2001. Um ano depois assinou contrato com um distribuidor sediado na Jordânia e iniciou as vendas para os jordanianos.
Em 2004 passou a exportar também para os Emirados Árabes Unidos e, no começo desse ano, fechou um novo contrato com um distribuidor no Kuwait. "Ainda não fechamos nenhuma venda para o Kuwait porque o distribuidor ainda está em fase de estudo de mercado", explicou.
De acordo com a assistente de exportação da Erwin Guth, a Jordânia importa instrumentos cirúrgicos mais básicos para cirurgia geral, como porta-agulha, pinça, tesoura e separadores. Já os Emirados Árabes importam mais instrumentos odontológicos como alicates, espelhos, escavadores, lâminas, tesouras e espátulas.
Fundada em 1957, a Erwin Guth fabrica e comercializa uma linha de mais de 3.500 itens, que inclui artigos de medicina, odontologia, veterinária, kits cirúrgicos e caixas de esterilização. No mercado interno abastece todos os estados do país. No exterior já está presente em 29 países.
As vendas externas iniciaram em 2001 e são responsáveis por cerca de 20% do faturamento da empresa, que foi de R$ 15 milhões no ano passado. "Mas a nossa meta é dobrar as exportações até o final de 2006", disse Leandra.
A Erwin Guth, que hoje emprega 30 funcionários, pretende duplicar a capacidade produtiva até 2010. "Com a atual capacidade instalada somos capaz de ampliar em 60% a produção, mas mesmo assim já pensamos em ampliar a capacidade produtiva e contratar mais gente", antecipou Leandra.
Erwin Guth
Site: www.erwinguth.com.br
Telefone: 55 (11) 2274-9022
