Isaura Daniel
São Paulo – Tecidos fabricados no Brasil estão revestindo móveis de residências na Arábia Saudita. Uma empresa do interior de São Paulo, chamada Fiama, começou a exportar tecidos para decoração ao país árabe, no ano passado. A importadora é uma empresa chamada Habitat, que atua no varejo de móveis.
De acordo com o responsável pelo setor de marketing da Fiama, Pablo Contatore Pallares Abeleira, são vendidos tecidos resistentes a sol e água, para uso em móveis de áreas externas. Como as vendas iniciaram apenas no ano passado, o mercado saudita ainda representa pouco no total exportado pela indústria paulista: 2%.
Os produtos enviados pela Fiama para os árabes são sofisticados, segundo Abeleira. "Eles pedem tanto cores neutras quanto fortes, mas bastante rubros e dourados", afirma. O contato com o cliente na Arábia Saudita ocorreu na feira Heim Textil, na Alemanha. A empresa tem intenção, agora, de exportar também para os demais países árabes. Para isso está entrando em contato com as câmaras comerciais locais e procurando potenciais representantes, principalmente em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos.
A Fiama tem sede na cidade de Campinas e fatura US$ 1,5 milhão por mês, 15% com exportações. A produção é de 180 mil metros mensais. A empresa, fundada em 1961, começou a exportar em 1990 para os países do Mercosul. Em 1995 passou a vender também para Estados Unidos e hoje possui representantes na Ásia e Oceania, Estados Unidos, México, Caribe e América Central, América do Sul, Europa, África do Sul e Japão. Os principais clientes no mercado internacional estão no Caribe, Argentina e Estados Unidos.
Uma das metas da Fiama, de acordo com Abeleira, é destinar entre 30% e 35% do total produzido para o mercado externo neste ano. A empresa está fazendo uma série de ações para isso, como a procura de novas feiras internacionais e representantes, o aumento dos contatos com os clientes, além do planejamento de um maior número de viagens ao exterior e a confecção de material publicitário em vários idiomas.
De estamparia para fábrica
A Fiama é uma empresa familiar e está sob a administração da terceira geração da família Omati. Ela começou as atividades como prestadora de serviços de estamparia e logo passou a fabricar também os tecidos. Hoje a fábrica atende o setor hoteleiro e moveleiro, além de profissionais de decoração. Os tecidos podem ser utilizados na confecção de estofados, cortinas, colchas, além de móveis para varanda, piscinas e jardins. A linha de produtos inclui 150 tipos de desenhos em tecidos de algodão, linho, acrílico, cheniles e changeant.
Uma das linhas vendidas pela empresa é a Sunshine com estampas do litoral brasileiro, entre coqueiros, folhagens e peixes, feita em fibra acrílica principalmente para uso em móveis para áreas externas, como jardins, além de toldos e cobertura de lanchas. Também há a linha Aquatec, com tecido em algodão e poliéster, específica para móveis de área externa, como para a beira de piscinas, ambientes de praia, jardins e quiosques, além da Linho, com tecidos mais sofisticados para móveis de áreas internas, como os sofás.
Contato
Tecidos Fiama
Tel: +55 (19) 3772-7270
www.fiama.com.br
