São Paulo – A fabricante de autopeças Fras-le vem reforçando sua presença no mercado árabe e um dos motivos é a maior venda para os pequenos distribuidores. A empresa inaugurou há cerca de um ano, em junho de 2014, um centro de distribuição em Dubai, o que a permitiu alcançar atacadistas que não têm o hábito da importação e compram em volumes pequenos, segundo disse à ANBA o diretor comercial e de tecnologia da Fras-le, Paulo Gomes.
“São clientes que compram volumes menores, que têm dificuldade de lidar com fornecedores de fora da região”, afirma Gomes. Neste perfil estão, por exemplo, empresas nas quais os profissionais não falam inglês ou não têm departamento de importação. Para atendê-los, a Fras-le mantém seus produtos em estoque no centro de distribuição de Dubai. As peças que ficam no local são enviadas desde as fábricas da empresa no Brasil e na China.
O diretor comercial ressalta, no entanto, que a Fras-le segue atendendo com exportação da fábrica no Brasil e China sua rede de distribuidores que compram em volumes maiores, em contêineres fechados. Esses recorrem ao centro de distribuição apenas quando falta algum produto nos seus estoques. “Estamos capilarizando”, afirma Gomes. O centro de distribuição foi lançado oficialmente durante a feira Automechanika Dubai 2014, em junho.
O executivo afirma que a operação ainda é tímida neste primeiro ano, o que é esperado para este período. “Mas nossa experiência é muito positiva”, afirma ele, a respeito da estratégia de manter centros de distribuição pelo mundo e o crescimento alcançado por meio deles. A Fras-le tem outras unidades assim na Alemanha, Estados Unidos, China e Argentina.
Segundo Gomes, a Fras-le está bem na região e vê um potencial de crescimento muito grande no mercado de lá. Entre os dias 02 e 04 de junho, a companhia participa da Automechanika Dubai 2015, em um espaço organizado pelo Sindicato Nacional da Indústria de Componentes para Veículos Automotores (Sindipeças). Essa feira tem edições em outros países, como China, Alemanha, África do Sul e Argentina, das quais a empresa também participa.
A mostra funciona para a empresa como um espaço para buscar novos negócios e encontrar a sua rede de clientes local. “É um ponto de encontro com nossos clientes da região”, afirma Gomes, citando entre os visitantes da feira distribuidores das peças da indústria no Egito, Arábia Saudita, Irã, Iraque, Turquia, Índia, do Norte da África, entre outros locais. No estande da Fras-le estarão profissionais da empresa de Dubai e também da equipe no Brasil.
O balanço divulgado pela empresa na última semana aponta que o Oriente Médio aumentou sua participação como destino das exportações da Fras-le no primeiro trimestre deste ano. Segundo notícia divulgada pela ANBA, a região absorveu 4,1% dos envios da companhia para o exterior de janeiro a março de 2015 contra 3,7% em igual período do ano passado.
