São Paulo – A indústria de móveis Tremarin, do município gaúcho de Farroupilha, quer exportar para o mercado árabe. A empresa já fez dois embarques para o Líbano, nos anos de 2005 e 2009, e procura um representante para os seus produtos na região. “Há perspectivas de negócios, mas é preciso ter um parceiro local”, afirma o diretor comercial da empresa, Marcos Luís Troes. A Tremarin chegou a participar em 2008 e 2009 da Index, feira do setor de mobiliário que ocorre anualmente em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos.
A Tremarin fabrica entre 15 e 20 contêineres por mês de móveis para sala de estar e de jantar. Os produtos são desde jogos de mesa e cadeiras até racks, cristaleiras, mesas de centros e buffets em matérias-primas como MDF, aglomerado e madeira. De acordo com Troes, do total fabricado, 17% vai para a exportação. Atualmente o maior mercado da empresa fora do Brasil é Estados Unidos. Mas a Tremarin também exporta para Angola e Uruguai.
O diretor comercial explica que em função da demanda interna aquecida a empresa não tem investido na exportação. Troes acredita que é preciso ter um bom parceiro no exterior para vender, já que a indústria quer negócios de longo prazo. Nos Estados Unidos, por exemplo, a Tremarin trabalha com dois distribuidores, um voltado para hotelaria e outro para comercialização pela internet. O mobiliário é desenvolvido em parceria com eles. Troes explica que criar os móveis em conjunto com o cliente é uma tendência, não só com importadores, mas com lojistas no Brasil.
Tremarin
A Tremarin é uma indústria tradicional no ramo. Ela foi criada no final da década de 70, como uma pequena empresa de móveis sob medida por dois amigos, Luiz Troes e Zulmiro Marin. Na época, as vendas eram basicamente regionais. Lá pela década de 80, depois de um grande pedido feito por uma outra indústria do município de Farroupilha, a fabricante de utensílios domésticos Tramontina, a Tremarin resolveu se voltar para a produção de móveis em série.
Em 1994 começaram as exportações, a partir da demanda que chegou até a empresa de países vizinhos, da Argentina e do Uruguai. Alguns anos depois, por volta de 2002, com a participação da Tremarin na Movelsul, a maior feira de móveis da América Latina, que ocorre no município gaúcho de Bento Gonçalves, surgiram outros contatos para a exportação. Foi na mostra que foi feito o contato com o importador que adquiriu produtos da empresa em 2009.
No começo dos anos 2000, a Tremarin resolveu investir na exportação e enviou Troes, que atuava na área comercial, para um treinamento nos Estados Unidos. Lá, além de estudar inglês, ele, que é da família fundadora, acompanhou de perto um representante da empresa no país, para conhecer o mercado mais a fundo. Apesar de não estar focada na exportação atualmente, Troes afirma que a Tremarin quer exportar para o mercado árabe.
A empresa tem 70 funcionários e está voltada para a classe B, média alta e média. Toda a produção é levada adiante na unidade de Farroupilha. No mercado interno, as vendas são feitas para todas as regiões do Brasil, segundo o diretor comercial.
Contato:
Tremarin
Telefone: +55 (54) 2109-7777
Site: www.tremarin.com.br
E-mail: [email protected]
