Marina Sarruf
marina.sarruf@anba.com.br
São Paulo – Desde 2005, a Formanova, fabricante de móveis de alta decoração, vem tentando conquistar um cliente em Dubai, nos Emirados Árabes. Foi em abril deste ano que a empresa conseguiu vender os primeiros produtos e conseguiu conquistar um grande cliente, a Western Furniture, que tem cinco lojas no país. “Em três meses foram vendidos todos os nossos produtos. Agora, já estamos embarcando a reposição dos móveis e mais uma linha nova”, afirmou a gerente de exportação da empresa, Karina Botelho.
A soma da primeira venda com a segunda, que deverá ser embarcada em setembro, foi de mais de US$ 10 mil. Segundo Karina, vão ser embarcadas 26 peças, que incluem mesas e cadeiras de sala de jantar, diversos tipos de mesas, aparador, cristaleiras e buffet (tipo de armário para guardar louça). Os móveis são todos feitos com madeira natural de jequitibá, um tipo de madeira nobre do Norte do Brasil.
De acordo com Karina, o primeiro contato com o gerente-geral da Western Furniture, Mikdad Bhabhrawala, foi feito em 2005 na Index, maior feira de móveis do Oriente Médio, realizada anualmente em Dubai. No ano seguinte, também foi feito contato tanto em Dubai como no Brasil, quando o gerente-geral participou da Feira de Móveis e Acessórios de Alta Decoração (Abimad 2006), em São Paulo. “Ele sempre nos visitava e fazia cotações, mas nunca fechava negócio”, disse Karina.
O primeiro pedido foi fechado no final de abril deste ano, quando Karina foi para Dubai. A compra incluía três conjuntos de mesas e cadeiras de jantar, três buffets e uma mesa redonda. “Se eles conseguiram vender nossos produtos em três meses é porque tiveram boa aceitação. Acredito que da próxima vez que nos encontrarmos o pedido vai ser maior ainda”, disse Karina. A escolha dos móveis para o segundo pedido foi feita na Feira da Abimad 2007, que Bhabhrawala veio a convite da Associação Brasileira de Móveis de Alta Decoração (Abimad), organizadora da feira, em parceria com a Agência de Promoção de Exportações e Investimentos do Brasil (Apex).
“Esta é a primeira exportação da Formanova para um país árabe”, disse Karina. Segundo ela, o próximo passo é formar uma parceria com a Western Furniture. “Eles podem se tornar nossos distribuidores em Dubai, ou podemos dar exclusividade para eles”, afirmou.
Além da Western Furniture, os móveis da Formanova também podem ser vistos em exposição em Dubai. É que a empresa brasileira está, desde novembro de 2006, com salas de jantar, cristaleiras, aparadores e buffets expostos num condomínio de casas em construção no emirado. A empresa responsável pelo projeto é a Emaar Properties, de empreendimentos imobiliários de Dubai.
Mais de 10 anos no exterior
A Formanova está localizada em Palhoça, em Santa Catarina, e já exporta há mais de 10 anos para países como Porto Rico, Estados Unidos, Venezuela, Suriname, Panamá, Paraguai e Angola. A companhia exporta o equivalente a 30% de seu faturamento e tem uma capacidade de produzir cerca de 15 contêineres de móveis por mês. A Formanova emprega 175 funcionários.
Lojas em Dubai
A Western Furniture foi fundada em 1992 e conta com três lojas em Dubai, uma em Abu Dhabi e outra em Sharjah. A empresa importa principalmente da Europa e exporta entre 15% e 20% de seus móveis para clientes da Índia, Catar, Arábia Saudita e países da África. Além de móveis para salas de jantar, a companhia trabalha com quartos, salas e acessórios.
Contato
Formanova
Tel. +55 (48) 3342-9433
Fax +55 (48) 3286-0644
Site: www.formanovamoveis.com.br
