São Paulo – A Marilan, fabricante de biscoitos com sede em Marília, interior de São Paulo, fechou contratos com três distribuidores árabes para a venda de seus produtos na Síria, Líbano, Iêmen e Palestina.
Os contratos foram resultados da participação da empresa na Gulfood, maior feira de alimentos do Oriente Médio, na qual a Marilan expôs em fevereiro, em Dubai.
Um fornecedor libanês fará a distribuição dos biscoitos no Líbano e também na Síria. Já para Iêmen e Palestina, a empresa fechou contratos com fornecedores distintos.
A Marilan já teve um pedido entregue para o fornecedor do Líbano e, de acordo com o gerente de Comércio Exterior, César Reis, o contrato tem um bom potencial de vendas para a companhia. "O potencial é de US$ 500 mil por ano, neste caso, e os demais mercados (Iêmen e Palestina) devem seguir este valor", conta.
Em torno de 8% da produção da Marilan é voltada para a exportação. Deste total, entre 15% e 20% vão para os países árabes. Com os novos contratos, Reis acredita que este percentual pode aumentar de 5% a 8%. Ele destaca ainda que há possibilidades para mais crescimento.
"Fizemos vários contatos que ainda não se efetivaram, mas tudo indica que é questão de tempo. Pelo menos mais um ou dois países devem entrar como resultado da feira", revela o executivo. Antes do evento, a Marilan já mantinha negócios com Egito, Líbia, Kuwait, Bahrein e Líbano.
Outra boa mostra de que a empresa decidiu mesmo apostar suas fichas no mercado do Oriente Médio e Norte da África é a decisão de produzir as embalagens dos biscoitos com os textos em árabe. "Hoje, 50 produtos da linha já estão em árabe. Até o final de 2010, todas estarão", destaca Reis.
O executivo também já confirmou a participação da Marilan na próxima edição da Gulfood, que acontece de 27 de fevereiro a 2 de março de 2011.
Fundada em 1957, a Marilan emprega cerca de 2.300 pessoas. Seu parque industrial ocupa quase 67 mil metros quadrados e tem capacidade para produção de 10 mil toneladas de biscoitos por mês.
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