São Paulo – Há nove anos, a Pé com Pé, fabricante de calçados infantis, iniciou suas exportações para o mercado árabe. Depois de alguns altos e baixos nas vendas, desde 2005 a empresa mantém exportações crescentes para a região, onde conquistou clientes nos Emirados, Arábia Saudita, Kuwait, Jordânia, Bahrein, Egito, Catar e Líbano. Neste último, a empresa inaugurou sua primeira loja exclusiva no mundo árabe, em junho, em Beirute. Para o próximo ano, a expectativa é de aumento de 15% das vendas para a região.
"Nossa expectativa está amarrada ao dólar, mas a tendência é que o Oriente Médio ultrapasse a América do Sul [em vendas]", conta Fábio Chalita, gerente de Exportações para Europa e Oriente Médio. Atualmente, os maiores mercados importadores da empresa são Argentina, Equador e Colômbia. Entre os árabes, o maior deles são os Emirados.
Fabricando 16 mil pares de calçados por dia, a Pé com Pé dedica cerca de 30% de sua produção às vendas externas. Deste total, hoje, os árabes respondem por 20%. Para manter as vendas e crescer ainda mais, a empresa participa de feiras na região e também na Europa, onde seu estande é visitado por compradores árabes.
Sobre a loja no Líbano, Chalita relata que ela foi aberta em parceria com o distribuidor local. "Já tínhamos produtos em várias redes de lojas do Líbano. Em uma das visitas que fizemos ao país, tivemos a ideia de abrir uma loja exclusiva", diz. "O sucesso foi instantâneo, atraindo clientes (lojistas) inclusive de outros países do Oriente Médio que visitam o Líbano. Já estamos em planejamento para abertura de uma nova loja em 2013, também em Beirute", afirma o executivo.
Segundo o gerente de Exportações, a empresa realiza pelo menos duas visitas por ano aos países árabes com os quais têm negócios. Em uma segunda fase, a empresa tem intenção de abrir lojas próprias também nos Emirados, Arábia Saudita e Jordânia.
Olhando para outros países da região, a Pé com Pé já está em negociação com nações do Norte da África. "Estamos negociando com Marrocos, Tunísia e Argélia", revela Chalita, dizendo que a empresa também mantinha negócios com a Líbia, antes da crise política e social que atingiu o país.
A Pé com Pé fabrica calçados para meninos e meninas, desde recém-nascidos até os 12 anos. De acordo com Chalita, os calçados não sofrem modificações para serem exportados e são muito bem aceitos no exterior. "Eles são muito coloridos e com design voltado para o público infantil. Agradam as crianças e também as mães", conta.
Entre os produtos da empresa estão tênis, sapatos, chinelos, sandálias e botas. "Nossos calçados são aprovados pela Sociedade Brasileira de Pediatria como calçado confortável para o público infantil", destaca. Atualmente, a empresa exporta para mais de 40 países. Com sede na cidade de Birigui, a Pé com Pé conta com 1,1 mil funcionários.
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Pé com Pé
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Tel.: +55 11 2399-3096
E-mail: fchalita@hotmail.com
Site: www.pecompe.com.br
