Débora Rubin
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São Paulo – Com quinze anos de experiência no mercado interno, a RCosta, representante comercial, decidiu, há seis meses, abrir portas no mercado externo. Com larga experiência em carnes e sucos, ficou decidido que o foco seria o Oriente Médio. Após diversos contatos e muitas negociações, a empresa fechou sua primeira exportação. O destino é a Jordânia e o produto, fígado de frango. "Estamos duplamente satisfeitos: porque é a nossa primeira exportação e porque é para um país árabe", diz a supervisora de vendas para o exterior da RCosta, Sandra Regina Storani.
Segundo Sandra, a venda só foi possível graças ao auxílio da Câmara de Comércio Árabe-Brasileira. Quando montou o departamento de vendas externas, uma das primeiras atitudes de Sandra foi solicitar à Câmara uma listagem de importadores. "Também participamos de explanações sobre alguns mercados. Só não participamos ainda de missões comerciais, mas está nos nossos planos", diz a supervisora.
O foco da RCosta são as grandes redes de supermercados, atacadistas e distribuidoras. Outros dois países que estão na mira da empresa são os Emirados Árabes Unidos e o Egito – dois fortes mercados para os produtos que a RCosta oferece. Uma das negociações em andamento é com a rede de fast-food Al Kabeer, dos Emirados.
"Negociar com os países árabes é a nossa meta, mas exige paciência. É um mercado ultra-exigente e até um pouco desconfiado, já que tem muito pára-quedista nessa área", avalia Sandra. "Até por isso é importante ter a parceria com a Câmara, é uma maneira de mostrar que somos sérios, que eles podem confiar."
Histórico
A RCosta foi criada em São Paulo há quinze anos e se especializou em representar frigoríficos. Hoje, representa 15 empresas, sendo que uma delas produz itens como sucos, maionese, café, mostarda, entre outros alimentos. As empresas são todas do eixo sul-sudeste. A RCosta possui um escritório em Natal, Rio Grande do Norte, que comanda as vendas para o Nordeste – principal mercado da empresa no país.
Contato
RCosta
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