São Paulo – A empresa paulista Vetnil fechou um negócio de US$ 20 mil com uma distribuidora dos Emirados Árabes Unidos durante sua participação na Dubai Horse Fair 2010, feira de produtos para cavalos, que aconteceu entre os dias 18 e 20 de março.
A venda foi relativa a uma linha super premium de suplementos nutricionais para animais de alta performance, que a empresa comercializa com exclusividade no Brasil e, agora, nos Emirados. Segundo Ana Paula Leite, veterinária e coordenadora da área de Comércio Exterior da Vetnil, a escolha do mercado deve-se à alta exigência no tratamento dos animais criados no país árabe.
“São cavalos de alta performance e de alto valor. Nos Emirados há a prova que paga o maior prêmio do mundo, que ocorreu na semana passada e pagou US$ 10 milhões. Colocamos no mercado um produto diferenciado para atender um animal de alto valor”, disse Ana Paula.
Ela conta que a empresa já esteve na feira em 2009, ocasião em que conseguiu um importador para seus produtos e realizou a primeira venda para a região. Este ano, além da participação em estande, Ana Paula ministrou uma palestra para veterinários e criadores, com o objetivo de divulgar os produtos que estão no mercado do país.
Ela relata ainda que importadores do Catar, Kuwait e Irã também ficaram interessados nos produtos da empresa, e que já foram iniciadas negociações com estes países. Segundo Ana Paula, a expectativa da empresa é de comercializar US$ 300 mil por ano nos países do Golfo.
A feira rendeu outras oportunidades à coordenadora da Vetnil, como a visita ao Dubai Equine Hospital, pertencente ao ministro das Finanças dos Emirados, Hamdam Bin Rashid Al Maktoum, além de conhecer estábulos e visitar clientes no país.
Com o evento, a empresa brasileira está abrindo mercado também para venda de produtos para pequenos animais, camelos e falcões.
“A feira é, sem dúvida, uma oportunidade de entrada não só para os Emirados, como para o Golfo. Para quem sabe explorar esse relacionamento do árabe com o cavalo, a feira só pode ser um bom negócio”, diz Ana Paula, ressaltando a importância do setor de eqüinos nos Emirados.
Segundo a veterinária, até mesmo o ministro das Finanças parou no estande brasileiro para olhar os produtos da empresa. “O Brasil não tem mais a imagem de produto barato, agora, tem a imagem de qualidade.”
Mais negócios
Além da Vetnil, outras três empresas brasileiras, Centralvet, Guabi e Total Alimentos, expuseram seus produtos na Dubai Horse Fair.
A participação brasileira foi organizada pelo Projeto Pet & Horse Brasil, uma parceria da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex) e da Associação Nacional de Fabricantes de Alimentos e Produtos para Animais de Estimação (Anfalpet).
A feira rendeu, ao todo, 110 contatos com potenciais clientes dos Emirados, Irã, Iraque, Kuwait, Egito, Bahrein, Catar, Jordânia, Omã, Arábia Saudita, Inglaterra e Uruguai. Como resultado, a expectativa de negócios para os próximos doze meses é de US$ 680 mil.
Flávia Salustiano, coordenadora do Projeto Pet & Horse Brazil, diz que o balanço da participação brasileira no evento é extremamente positivo, e que já há planos de uma nova participação na feira em 2011. “O Brasil é sempre muito bem recebido, sobretudo nos Emirados”, destaca.
Contato
Vetnil Ind. e Com. de Produtos Veterinários Ltda.
Ana Paula Leite
Tel.: +55 (19) 3848-8500
e-mail: anapaulaleite@vetnil.com
