ساوباولوـ ترعرعت (إليس جولياو) في مدينة بورتو سيغورو الواقعة جنوب ولاية باهيا ،حيث قضت طفولتها في مزرعة والدها لأشجار القشطة ، تتنقل حافية القدمين و تتسلق الأشجار و تجمع الأوراق لسحقها و استخدامها كأدوية أحياناً . تارةً تتبع والدها المزارع و تارةً ملتصقةً بوالدتها في المكتب حيث كانت المسؤولة عن الحسابات .
و تروي إليس عن طفولتها :”كنت أساعد أمي ببعض المهام كعد النقود و ترتيب الفواتير ،و كان لدي حصالة صغيرة أفرغها أحياناً لشراء غرض ما “.لكن كل هذا تغير عندما بلغت 31 عاماً ،اصبحت اللعبة مع ابناء عمومتها لعبة سيدة الأعمال تعطي الأوامر للجميع و تحولت إلى (إليس للصناعات الكبرى) ،تقول ممازحة
انتقلت إليس إلى مدينة ڤيتوريا عاصمة ولاية إسبيريتو سانتو ، حيث درست الصيدلة في جامعة إسبيريتو سانتو الفيدرالية(UFES) ولا تزال تعيش هناك حتى اليوم. وبعد عملها في الصيدليات و في التوزيع ، قررت أن يكون لها شركتها الخاصة. خلال جائحة كورونا ، ذهبت لقضاء العطلة مع والدها في المزرعة ، الذي تحول في ذلك الوقت من زراعة أشجار القشطة (pinha) إلى القشطة الشائكة (graviola).
تقول إليس: “كان هدفي مساعدة والدي على التفكير في زراعة الفاكهة الجديدة ،و في نفس الوقت كنت أخطط لتغيير عملي “. و ذات يوم ، تلقت مقالًا من صديقها حول استخدام فاكهة غراڤيولا (القشطة الشائكة) في المنتجات الطبيعية.و أحبت المقال وتعمقت في الموضوع. و لم يمضي الكثير من الوقت حتى وُلد أول منتج لها عام 2021، وهو رغوة للوجه مصنوعة من مستخلص لب الفاكهة. و ولدت أيضاً شركتهاCo.re.
كون هذا العمل التجاري ولد في زمن الجائحة من قِبل شخص واحد فقط ، فقد كان خيار التجارة الإلكترونية هو الأفضل. و اليوم هناك المزيد من المنتجات مثل زيت بذور الغراڤيولا ، الذي سيدخل في تركيب عدة مستحضرات مثل : قناع الطين والشامبو والبلسم الصلب . يوجد على موقع الشركة أيضًا ملحقات مثل فرشاة أسنان خشبية وأسطوانة تدليك للوجه.
مفهوم الشركة التي أنشأتها إليس هو “من المزرعة إلى الوجه” ، أي من المزرعة إلى بشرة وجه المستهلك مع الحد الأدنى من التلوث البيئي والمعالجة. وتختار مورديها من المواد الاولية و التغليف بعناية لتخفيف قدر الامكان من الضرر بالبيئة و تخفيض الكلفة. وتقول في هذا : “اليوم أستعين بمصنع محلي لأن معظم المبيعات تتم هنا ، ولكن إذا توسعت المبيعات اكثر إلى ساو باولو مثلاً ، سأبحث عن مصنع هناك لتقليل التكاليف اللوجستية والضررالبيئي”.
و للتحسين من آلية عمل المنتج تحاول إليس جعل منتجاتها متعددة الوظائف و الاستخدام ،اي بالامكان استخدام رغوة الوجه لترطيب الجسم و زيت البذور لمعالجة الشعر و جفاف الجلد .زيت الغراڤيولا قليل الكثافة و غني بدهون الاوميغا (3,6,9) و اكثر قدرة على الترطيب من زيت جوز الهند مثلاً.
من باهيا إلى دبي
تشرف إليس على جميع قطاعات الشركة – من إنشاء المنتج إلى التسويق (حتى أنها تقضي معظم اوقاتها على انستغرام للترويج لعلامتها التجارية) ، راعت سيدة الأعمال أمرين هامين منذ البداية: أن يكون منتجها معّد للتصدير وأن أفضل طريقة للتسويق هي الطريقة القديمة أي الدعاية الشفوية. في البداية سعت أن يكون المنتج من فئة “الهدايا ” و بدأ الأصدقاء والأقارب والمعارف بشراء رغوة الغراڤيولا كهدية للأصدقاء والأقارب والمعارف الآخرين.
“كانت هذه هي الفكرة: أن الشخص المعجب بالمنتج سوف يقدمه إلى شخص آخر ، وهكذا دواليك حتى يتم إنشاء جمهور مخلص للعلامة التجارية”. لقد نجحت بشكل جيد لدرجة أنه في غضون عامين فقط تجاوزت المبيعات توقعاتها الأولية.
لذلك ، وبسبب فكرة “ابن عم ابن عم ابن عمها” ، اوصل أول منتج لها إلى الولايات المتحدة وكندا والإمارات العربية المتحدة. امرأة برازيلية تعيش في دبي قدمت المنتج كهدية في المرة الأولى ، و بدأ المستهلكين بطلب الرغوة عندما يسافر شخص ما إلى البرازيل. طلبت منها “السفيرة البرازيلية” أن تترجم ملصقات المنتج الى الإنكليزية لأن محبي شركة Co.re ليسوا فقط من المجتمع البرازيلي في دبي.
ومن المثير للاهتمام ، أن لديها بالفعل مجلدًا باللغة الإنجليزية لأن والدة صديق لها تملك فندقا في مدينة كوموروشاتيبا في باهيا ، عرضت منتجات الشركة للبيع ولم تكن قادرة على أن تشرح لضيوفها عجائب رغوة الوجه التي صنعتها أليس.
واليوم ، تعمل سيدة الأعمال على ترجمة جميع موادها ، بدءًا بالموقع الإلكتروني ، لتسهيل التصدير. كما تدرس الإجراءات والمتطلبات التي تضعها كل دولة لمنتجات العناية بالبشرة.و بما أن الراغبين بالمنتج خارج البرازيل ، إذاًحان الوقت لبدء تصدير ميزات الغراڤيولا من المزرعة التي مشتها إليس حافية القدمين إلى العالم بعلبة صديقة للبيئة .
تقرير خاص بوكالة الأنباء البرازيلية العربية : ديبرا روبين
للإتصال:
Co.re
Site: https://www.corenatural.com.br/
E-mail: sac@corenatural.com.br
Whatsapp: +55 (27) 99267 8090
الترجمة : إلياس هزيم