ساو باولو – تراهن شركة Insider منذ سبع سنوات على الملابس ذات التصميم المتميز والأقمشة التكنولوجية، حيث تمتلك قاعدة تضم 600 ألف عميل في البرازيل وتُصَدر اليوم إلى 50 دولة. وقد كانت كل من الإمارات والمغرب والسعودية هي الدول العربية الثلاث التي اشترت بالفعل قطع من هذه الشركة البرازيلية.
على الرغم من حضورها الخجول على الأراضي العربية بالمقارنة مع دول مثل الولايات المتحدة، إلا أنه يوجد خطة للشركة تهدف لتوسيع أعمالها في منطقة الشرق الأوسط.
ويفيد يوري غريشينو المؤسس الشريك في شركة Insider قائلاً: “إن ألبستنا ألبسة تكنولوجية وهدفها التأقلم مع احتياجات العملاء. لدينا قطع تتميز بالتجفاف السريع وامتصاصاً التعرق وتحكم أكبر بدرجة الحرارة. ولهذا السبب اتضح أن ألبستنا رائعة للاستخدام في البلدان ذات الحرارة المرتفعة كالدول العربية. وآخذين هذا بعين الاعتبار، فإننا نفكر بزيادة المبيعات في تلك المنطقة”.
شركة بكامل الجهوزية، حيث تتحلى هذه العلامة التجارية البرازيلية بموقع الكتروني يتضمن كل المعلومات الضرورية باللغة الانكليزية، وبالتالي يسهل عملية شراء قطع الالبسة لأي شخص ومن أي مكان. وعلاوة على ذلك، يوجد استثمار تسويقي موجه لتلبية العملاء الدوليين.
وفقاً ليوري فإن العرب يشترون هذه المنتجات، إلا أن البرازيليين المقيمين في الدول العربية يتصدرون قائمة مبيعات الشركة عندما نتحدث مثلاً عن الإمارات العربية المتحدة والمغرب والسعودية.
“إلى جانب البرازيليون الذين يعيشون في هذه الدول ويشترون منتجاتنا، يوجد كذلك البرازيليون الذين يشترون منتجاتنا بهدف استخدامها عند زيارتهم لهذه الوجهات بقصد قضاء عطلاتهم. كما يوجد لدينا تقييمات لعملاء يقصون فيها تجربتهم المتميزة في استخدام منتجات Insider خلا عطلاتهم”.
و يلي البرازيل كأكبر المتسوقين لمنتجات Insider في العالم، كل من الولايات المتحدة الأمريكية والبرتغال وكندا وأستراليا وألمانيا. وعلى الرغم من تأسيسها منذ العام 2017، فإن المبيعات الخارجية قد بدأت فقط في العام 2022، عندما كانت العلامة التجارية قد انتشرت بالفعل على الأراضي البرازيلية.
على الرغم من خطط الشركة لتحقيق النمو، ففي الحقيقة إن الصادرات كانت قد انطلقت مدفوعة باحتياجات المستهلكين البرازيليين القاطنين في الولايات المتحدة وليس من خلال تحرك مباشر من قبل الشركة. معتادون على هذه العلامة التجارية بدأ البرازيليون بشراء قطع الالبسة في أماكن إقامتهم خارج البرازيل.
تحتوي الشركة حالياً على 120 موظف، وتستعين بطرف ثالث لعمليات التوزيع، ولديها خطط تهدف لزيادة حجم الصادرات. ويضيف يوري قائلاً: “لا ننوي افتتاح أفرع لـ Insider في دول أخرى، ولكن عند النظر لاحتياجات عملائنا، نود أن يكون لدينا في المستقبل بضع نقاط للتوزيع في دول أخرى لتسهيل تجربة العملاء، بحيث يشترون المنتجات بطريقة عملية وفعالة وسريعة”.
قصة العلامة التجارية
إن فكرة تأسيس الشركة وفقاً ليوري كانت تدفعها احتياجات الحياة اليومية. كان يريد أن يمتلك قميصاً داخلياً يمكن استخدامه للتحكم بالتعرق، وعندما لم يعثر على هذا الحل قرر تأسيس الشركة مع شريكته كارولينا ماتسوسي. tech t-shirt هي قطعة بدأ بيعها في العام 2017، و على عكس ما توقعه مالكو شركة Insider، فقد حققت نجاحاً في المبيعات.
ويوضح الشريك المؤسس قائلاً: ” إن هدفنا من تأسيس شركة Insider كان محاولة المجيء بتحول في سوق الأزياء انطلاقاً من ألبسة عملية تكنولوجية ومستدامة. وبدأنا من خلال منتج واحد واحتياج واحد وجمهور واحد، وبدأنا نتوسع مع مرور الوقت”.
قطع تكنولوجية
إن التوسع العضوي كان كبيراً جداً واليوم هناك 88 منتجاً معروضاً. إن أغلب القطع قطع نسائية ولكن يوجد كذلك قطع للرجال وقطع لاستخدام الجنسين. ويستمر t-shirt في صدارة كل القطع، ولم يعد تلك القطعة التي تستخدم أسفل الثياب فحسب، بل أمسى قطعة يمكن استخدامها وحدها بشكل مستقل في كل المناسبات.
بالإضافة إلى القمصان ذات الأكمام القصيرة، يمكن للمستهلكين الرجال شراء القمصان ذات الأكمام الطويلة والمعاطف والقلنسوة والجوارب والسراويل القصيرة والسراويل والملابس الداخلية. كما يوجد لدى المستهلكين عدة خيارات من القطع التي تتضمن القمصان الرياضية و التنانير والملابس الداخلية وملابس البحر.
ولتكون قادرة على التحكم بالعرق بطريقة يتمكن العملاء من خلالها ارتداء نفس القطعة عدة مرات دون أن يكون لها رائحة قوية، استثمرت الشركة في التكنولوجيا والأقمشة المتباينة. “مصنوعة من ألياف السليلوز والمودال والبولي أميد، والمواد الخام العملية والأكثر استدامة من القطن أو البوليستر، وتقنية تسمى مواد تغيير الطور او المرحلة، ملابسنا تجعل الحرارة تتبخر بشكل أسرع. ونتيجة لذلك، يكون الجسم أكثر برودة بمقدار درجتين على الأقل في الحرارة “.
تقرير خاص لوكالة الأنباء العربية البرازيلية من إعداد ريبيكا فيتور.