São Paulo – A trading paulistana Expogear Automotive começou os seus negócios pelo mundo árabe há cerca de 20 anos e hoje tem na região um dos seus principais mercados. Entre os países árabes, a empresa exporta autopeças para Síria, Egito, Iraque e Emirados Árabes Unidos, de acordo com informações do proprietário, Cleber Felix.
A Expogear é especializada em vendas de peças para caminhões e ônibus, mas também comercializa autopeças para tratores e automóveis. Os mercados atendidos são Oriente Médio e África, além da América do Sul. A empresa chegou a exportar para países como Rússia e Coreia do Sul, mas hoje não atua neles, já que não consegue oferecer preços adequados. Nos arredores do mundo árabe, a trading também vende para Irã e Turquia.
O proprietário da Expogear vem se preparando para atender cada vez melhor o mercado árabe. Está aprendendo a falar árabe e mantém na sua vida alguns costumes árabes, como não beber ou comer carne de porco, o que ajuda na relação com os importadores. "A cultura é importante, a história é importante e a religião é importante", afirma Felix.
O futuro das vendas para o mundo árabe e das exportações como um todo, no entanto, ele não vê com muito otimismo. Felix diz que as vendas vêm recuando desde 2008, quando começou a crise econômica mundial e acredita que agora os países devem fechar ainda mais seus mercados para proteger as empresas locais. Reduzindo preços e vendas de petróleo para outras nações, a economia do Oriente Médio também sofre, conclui ele.
A Expogear foi criada em 1992 e trabalha intermediando e consolidando vendas de fabricante de autopeças do Brasil. O trabalho envolve desde a formulação do pedido, até a obtenção das certificações, o agenciamento do embarque, rastreamento da mercadoria e o pós-venda, com o monitoramento da chegada dos produtos. Ele conta que cada mercado tem suas especificidades. No caso da Síria, o navio não pode passar por porto de Israel.
Uma das frentes da Expogear é atender pedidos de importadores. Ele afirma que a operação de buscar vários tipos de produtos e enviá-los de uma só vez, por meio da trading, fica mais vantajosa para o comprador do que fazer vários pequenos pedidos. Além deste tipo de ação, a cotação genérica do pedido de um cliente, a empresa atua de outras formas.
Uma das demais áreas é a arregimentação de fábricas brasileiras para participar de feiras no exterior de forma conjunta, com divisão de custos de estande, auxiliares bilíngues, etc. A Expogear ainda presta serviço na promoção específica de algumas fábricas no exterior. Normalmente são fábricas que não possuem uma estrutura de exportação. "Mas tem produtos de qualidade, que seguem as especificações internacionais", conta Felix.
Contatos:
Expogear
Telefone: +55 (11) 3895-1995
E-mail: www.expogear.com.br
Site: www.expogear.com.br