ساو باولو – من داخل جناحه في معرض السوبرماركت “أباس شو” (Apas Show) المقام في مدينة ساو باولو البرازيلية، يروي المدير التنفيذي عمرو علي أنه يقترب من إبرام صفقات لبيع الفراولة المجمّدة إلى ثلاث شركات برازيلية. وعلى بُعد أمتار قليلة منه، وفي أجنحة أخرى داخل المعرض، يصرح محمد أحمد حبيب بوجود تقدم واضح في مفاوضات بدء تصدير البطاطس المجمّدة إلى البرازيل، فيما يقول طارق رباعي إنه يعتقد أنه سيشحن، بعد انتهاء المعرض، حاويات من التمور إلى السوق البرازيلية. وثلاثتهم يمثلون شركات مصرية تشارك كعارضة في المعرض ضمن مساحة نظّمتها الغرفة التجارية العربية البرازيلية.
وقد عبّر عمرو علي، الرئيس التنفيذي لمجموعة الشيخ (El Sheik Group)، عن إعجابه بأداء المعرض وحجم الحركة فيه، موضحًا أن الشركة بدأت تصدير الفراولة المجمّدة إلى البرازيل هذا العام بعد مشاركتها كعارض في معرض آخر أقيم في ساو باولو هو «أنوغا سيليكت البرازيل» (Anuga Select Brazil). وبعد يومين فقط من “أباس شو”، توشك الشركة على إتمام صفقتين أو ثلاث صفقات جديدة. ويؤكد علي أن سوق الفراولة المجمّدة في البرازيل سوق ممتاز.
ودخلت مجموعة الشيخ (El Sheik Group) مجال الفواكه والخضروات المجمّدة في مطلع العقد الماضي، وبدأت التصدير عام 2019، بحسب علي. وأضاف أن اعتماد استراتيجية تقوم على تقديم منتجات آمنة وبأسعار جيدة وجودة عالية جعل الشركة تصبح أكبر مُصدّر للفواكه والخضروات المجمّدة إلى روسيا عام 2020. وتُصدّر المجموعة منتجاتها المجمدة، التي تشمل الفراولة والمشمش والمانجو والقرنبيط، إلى الصين وأوروبا، فضلًا عن روسيا والبرازيل.
أما محمد أحمد حبيب، فيمثل خلال المعرض علامة «هيلموند بوم فريتس» (Helmond Pomme Frites) التابعة لـ “مجموعة فتح الله” (Fathalla Group)، والتي تخطو من خلال المعرض أولى خطواتها نحو السوق البرازيلية. وكانت المجموعة قد أنشأت مؤخرًا مشروعاً لإنتاج البطاطس المقلية ومشتقات البطاطس، وأصبحت تزوّد به أسواقًا أوروبية وكوبا وفنزويلا والأردن والإمارات العربية المتحدة وأرمينيا، وهي تتجه الآن نحو التوريد للبرازيل. ويقول حبيب: “من المفترض أن تكون البرازيل هدفنا الرئيسي، لأن لديكم هنا عددًا كبيرًا من السكان وطلبًا هائلًا على المنتجات القائمة على البطاطس، وهو طلب لا يستطيع حتى الإنتاج المحلي لديكم تغطيته بالكامل.
وتؤكد «هيلموند بوم فريتس» (Helmond Pomme Frites) انفتاحها على مختلف فرص الأعمال مع البرازيليين، سواء عبر توريد منتجاتها الخاصة أو من خلال التصنيع بنظام العلامة الخاصة (Private Label). ويشير حبيب إلى أن انخفاض الأسعار في السوق البرازيلية بالنسبة لمنتجاتهم يُشكّل تحديًا، إلا أن الشركة تمتلك منتجات بطاطس تناسب شرائح مختلفة من المستهلكين ومستويات سعرية متعددة. كما أوضح أن الاجتماعات التي عُقدت خلال “أباس شو” كانت ناجحة، وأن الأمر يحتاج فقط إلى بعض التعديلات النهائية لإتمام الطلبيات. وقال لوكالة الأنباء العربية البرازيلية (ANBA): «نحن في مرحلة متقدمة جدًا».
وفي جناح شركة “فينتي” (Fenti) للتمور، بدا طارق رباعي متحمسًا أيضًا لأداء الشركة في المعرض. رباعي هو مستشار المبيعات والتسويق في شركة “أسيليا للتجارة” (Acelya Trading)، ومقرها في الإمارات العربية المتحدة، وهي المالكة للشركة المصرية “فينتي” (Fenti). ويرى المستشار أن نقص الكميات المعروضة من تمور “المدجول”، والتي نفدت خلال شهر رمضان الماضي، يفتح المجال أمام دخول منتجاتهم إلى البرازيل. وقال رباعي لوكالة الأنباء العربية البرازيلية: “لدينا مخزون، وهذه فرصة جيدة لنا”. وأضاف، في حديثه خلال اليوم الثاني من المعرض، أنه أجرى اتصالات جادة وواعدة، ويعتقد أنه سيتمكن من بيع عدد من الحاويات.
تقوم الشركة بتصدير التمور إلى أسواق مثل تركيا وبنغلادش وروسيا وإندونيسيا. أكد رباعي بأن السوق البرازيلي هو سوق استهلاكي ضخم جداً وأوضح أن هذه هي المرة الأولى التي تشارك فيها الشركة في معرض أباس شو. وقال عن المعرض: “إنه معرض مثير للإعجاب حقًا، فالحركة ممتازة، ونوعية الزوار جيدة جدًا. وبالنسبة لعامنا الأول، فإن الانطباع رائع للغاية، ونحن نخطط للعودة في العام المقبل. نريد أن نكون جزءًا ثابتًا من هذا المشروع”. وقد جاء رباعي لتمثيل الشركة في المعرض إلى جانب مديرة التصدير السيدة مي محمد.
وإلى جانب مجموعة الشيخ (El Sheik Group) و«هيلموند بوم فريتس» (Helmond Pomme Frites) و«فينتي» (Fenti)، تشارك في المعرض شركات أخرى من مصر وتونس وسوريا كعارضين ضمن المساحة التي تنظمها الغرفة التجارية العربية البرازيلية. وقد انطلقت فعاليات المعرض يوم الاثنين (18 مايو/أيار) وتستمر حتى الخميس (21 مايو) في مركز «إكسبو سنتر نورتي».
اقرأ المزيد:
الزيت التونسي يسعى لزيادة حصته السوقية في البرازيل
*ترجمه من البرتغالية: معين رياض العيّا
